周鸿祎天价拍卖迈巴赫事件 背后是一盘大棋…(组图)

有钱人不可能做赔本生意。

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要论最近哪个CEO最红,

360创始人周鸿祎绝对算一个。

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早在前几天,

周鸿祎在各个社交平台发布消息,

要拍卖开了9年的迈巴赫S600,

新车原指导价288.8万元,

二手车市场评估价90万左右,

起拍价600元。

他表示卖车的钱,扣税后一分不留,

全部捐给王选基金会。

4月28日,

众人翘首期盼的拍卖会开始了。

现场叫价十分火热,

卖家出价也咬得十分紧密。

最后,

天安二手车创始人褚会长

以990万高价拍下这辆车。

高出市场价十多倍。

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成交价公布后,

周鸿祎直言不讳:

“我都懵了,

不到100万元的市场价,

我内心期望能翻两三倍差不多了。”

而拍下这辆车的褚会长却很淡定,

笑称没有超过预算。

此前他还放话:

别说600万,

就是1000万咱都要。

但大众像看傻子似的

把褚会长当成冤大头。

就这么一台破车也值这个价?

是有钱没地儿花吧!

褚会长是不是钱多到没地儿花,

咱们不知道。

但我能肯定的是,

他天价买下这辆车,

背后绝对还有更深层的含义。

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对于天价拍卖会这件事情,

我想说三个背后的真相。

首先,他买下的不止是二手车,

还是另一个圈子的敲门砖。

在拍卖会之前,

周鸿祎就表示,

未来的3年,

每年都将与买家共进一次晚餐,

买家有任何创业困惑或生意难题,

都可以充分去分享。

周鸿祎说:

“花了这么多钱买车,

当然要交这个朋友。”

有人可能会问,

周鸿祎有这么大的能量,

能给别人指点迷津?

周鸿祎目前身价百亿,

他这样的商界大佬,

和他吃上一顿饭,聊合作。

是非常有价值的。

车本身的确值不了990万,

但和周鸿祎搭上线,

就超过千万的价值。

这辆二手迈巴赫

就是他进入另一个圈子的敲门砖。

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周鸿祎这个操作,

让我想起曾经的“巴菲特午餐”。

2008年,中国“私募教父”赵丹阳

得到了与股神巴菲特

共进午餐的机会,

代价是211.01万美元。

饭桌上,

赵丹阳向巴菲特推荐一支股票,

是他自己持有的“物美商业”。

出于礼节,

巴菲特表示晚点会回去看看。

但不管他看没看,

这个消息被赵丹阳释放出来,

他也如愿达到了自己的目的,

股票暴涨4天,

为赵丹阳带来1.3亿港元的收益。

这就是圈层的力量,

能不能和大佬吃午餐,

能不能买大佬的破车,

这都不重要,

重要的是进入大佬的圈层。

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第二个真相是,

有钱人赚钱的核心秘密,

就是懂得借势。

首先说周鸿祎的借势。

周鸿祎是怎么火的?

之前周鸿祎参加一场论坛,

被网红主持人程前阴阳怪气:

穿红衣服的,

希望明年这个大会还能见到你。”

结合当时的语境,

这是很恶毒的诅咒。

但周鸿祎既没有恼羞成怒,

也没有当场翻脸

而是巧妙地进行语言回击。

视频被人曝光后,

一举成名天下知,

他很快就把自己的网名改成:

“红衣大叔周鸿祎”。

后面雷军造车创造了很大热度,

周鸿祎又眼疾手快接住了。

他发布卖车征集令,

说自己想卖车换一台新能源车。

这个消息放出来后,

360大厦楼下停满了

各大厂商的新能源车,

全是送来给周鸿祎体验的。

再说前几天的北京车展。

周鸿祎现身车展现场,

爬上一台猛士917的顶部,

一袭红衣,

瞬间成为全场焦点,

也成为当天会展上最亮眼的“车模”,

他不是造车局内人,

却始终借着势让自己成为焦点。

高,实在是高。

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再说说买家褚会长的借势。

势头到了周鸿祎这边之后,

他也要过来借势。

他直言自己买车就是“蹭流量”,

他也确实蹭到了。

据蓝鲸财经,

拍下车当晚,

他进行了两场直播,

从27日至今,

涨粉近50万,

并且还在持续增长。

他在当晚直播时,

一直讲述自己的发家史,

并表示未来如何和周鸿祎合作,

都会告诉大家。

看来这泼天流量,

他打算长长久久地利用。

有一个细节很多都记得,

就是在成交时,

他把外套一脱,

露出印着公司名称的文化衫。

这下都知道有这么一家二手车公司,

广告效果拉满,

借势与合作才是真正的目的。

褚会长赚到了,

周鸿祎也赢麻了。

双方都需要流量和曝光,

天价竞拍,

直接将这个热点捧上巅峰。

流量有了,

名声有了,

生意来了,

捐款好感度有了,

这不就是双赢?

所以说啊,

周鸿祎和褚会长都是借势的高手,

给我们上了一堂完美的营销课。

他们就像下棋一样,

每一步都有精心的考虑,

当你以为他们蠢,

其实是没看穿背后的真相。

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关于借势,

有一个很经典的故事。

日本曾经的“万事发”香烟,

从名不见经传

到跃居全日本销量第二,

只用了几年时间,

老板也是深谙借势之道。

前期,他免费赠送给

著名医生、律师、

作家、艺人、高级职员,

表示不够还可以再要。

等几个月后再给受赠者寄上表格,

征求他们对香烟的评价和意见,

大众听说是层次高的人

喜欢这个品牌,

于是纷纷去买这个牌子的香烟。

香烟以“销售给有地位的人”为噱头

借着著名医生、律师、作家等的势,

让大众也跟风购买。

销量迅速上升。

看似前期赔钱做宣传,

其实后面赚回来了千倍万倍。

看似那些有地位的人占了便宜,

实际是他们被借了势,

还免费为香烟打了一波广告,

这就是“借势”的高级玩法。

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第三个真相:

这是互联网新时代的

羊毛出在狗身上,由猪买单。

周鸿祎说卖车钱一分不剩,

以自己和买车人的名义捐出去,

看似两个人除了名声

什么都不图,

其实,

无所图背后是更大的有所图。

看到一个评论:

“这900万他得从业务上赚回来,

最近不要买他的二手车了。”

有点好笑,也有点道理。

他花了900多万怎么赚回来?

肯定是从卖二手车赚回来,

通过流量赚回来,

通过市场赚回来,

而最后买单的

肯定是无数个普通人。

我们无数看客,

不知不觉成了大佬们play的一环。

听过一个说法:

对资本来说,

这个社会最大的红利

和可再生资源,

不是石油煤炭,

是普通人。

毕竟有钱人是少数,

但你和我这样的普通人,

才是他们的基本盘。

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羊毛出在狗身上,由猪买单。

这个商业模式还出现在很多方面。

德国有个叫汉斯瓦尔的商人,

承包城市的厕所经营权,

向市民免费开放,

但一年却赚下3个亿。

在与政府谈好条件后,

他免费获得了城市公厕的承包权。

他请来世界各地著名的建筑师,

为公共厕所设计不同造型和风格,

这些厕所设计巧妙、用料扎实,

甚至获得了多项欧盟专利。

他还聘请清洁团队,

一天3次对厕所进行清洁,

保证干净和整洁。

这让无数游客纷纷前来“打卡”,

厕所成了人流量巨大的景点。

这无疑成了绝好的宣传位,

很多公司开始在

公厕外墙投入广告,

就连欧莱雅

都曾在厕所外墙做过广告。

这成为他的重要经济来源。

不仅如此,

他还把广告打进厕所内部。

结合德国人上厕所的阅读习惯,

连厕纸上都印着文学和广告。

除此之外,

公厕还有公用电话,

通讯运营商为此买单。

凡是在他经营的公厕如厕的人,

都会获得周边餐饮店的优惠券,

商家会定期向汉斯瓦尔返利。

就这样,

他前期投入的钱很快赚回来了。

各大商家也获得了曝光度,

而市民们看似享受了免费的厕所,

却为汉斯瓦尔“厕所王国”的建立,

提供了无数的人气和流量。

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所以呢,

一个天价拍卖车的事件,

并不是表面那么简单,

它不是一拍脑袋冲动下的决定,

更不是有钱烧得慌的愚蠢,

这背后,

有很多深刻的真相,

隐藏了有钱人世界的很多门道。

所以看待这类事件,

不能只用对与错、

好与坏评判,

只有透过现象看本质

才会发现:

这一切都是利益驱动,

一切都是各取所需的价值交换。

只有了解到这一点,

才不会让自己陷入人云亦云,

才能不被浪潮裹挟着往前走。

无论什么时候,

都要让自己保持独立思考能力。


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